标题：顾客是最有价值的资产

关键词: 发电机组蓄电池,机组电池,柴油机组蓄电池,机组电瓶,发电机电池,柴油发电机电池,柴油机组电瓶,柴油发电机电瓶, 柴油发电机专用蓄电池,柴油发电机组蓄电池,发电机用电池,鑫贝迪蓄电池厂家, 消防泵电池, 移动排水泵站电池, 柴油机泵站电池, 防汛抗旱抽水车电、池, 移动排污泵站电池, 移动式泵站电池, 发电排水挂车电池, 防爆应急排污泵电池, 手推式移动抽水车电池, 应急大功率抽水泵电池, 防汛抗旱泵站电池, 工业应急水泵电池, 全封闭式移动泵站电池, 柴油机消防泵电池,

顾客是最有价值的资产

现在接受检验：他买了你的商品之后会后悔吗？如果他信任你，他就不会后侮；如果他发现你真的对他很公平，真的讲清楚了商品的质量和价格，他就不会后悔；他购物完毕离开后，你才真正开始接受检验。他购物完离开时十分安心。现在他已经到家，虽然他不十分肯定自己应该买，但他用着因为信任你而购买的产品。他在用者你帮他挑选的广产品。如果你的游戏玩得公平，双方都胜利了，那你就制造了销售行业最有价值的资产：一个信任你的顺客一因为你帮他得到了他需要和想要的产品。

这一切听上去很简单，也没什么复杂的，但需要你真正用心。我已经多次说过你要有愿望，要知道自已想得到什么。但有时愿望也会使你变得贪婪，而不再是一个正派的销售员；有时这也会使你把顾客通得太紧。不论你们能否成交，如果把顾客通得太紧，你就会失去这名顾客。即使他不向朋友讲你的坏话，他下次也不会来买你的东西了。你必须学会控制自己的愿望，让愿望把你变得更聪明，而不是让你变得愚蠢和贪婪。

你可能每天早上起来就恨某个人：你的老板、岳母、你的狗或已过世的父亲。但你最好在上班前就明确自己恨什么。因为你可以用这些消极情绪驱动自己养成好习惯，而不是坏习惯。你可以将这些消极情绪转化成一种渴望，即把顾客尽力争取到你这一边来。

我从未停止过努力工作向父亲证明：天生我材必有用。很多年来，他的话打压着我的积极性。我当时真的认为：如果我调皮并且成了流浪汉，他就会喜欢我，因为这证明他的话说对了，但后来我长大了。如果我一直认为自己就是没出息，那我就无法生存下去了。于是我反过来做了。我记得他说过我没出息，于是我以此来激励自己，证明他说错了。我每与一名顾客成为朋友，就证明父亲是说错了。我每卖掉一辆车时，每当有顾客信任我相信我时，我就打赢了一场与父亲的战斗。

父亲的话语、拳头和皮带并没有使我变得愚蠢和没出息，反而使我变得更聪明，使我做事更有效率，并在专业水平上不断得到提升。任何已经有所进步的人都要与自身只想沉沦下去的力量进行抗争。任何人心中都有两种情感：毁灭性的和建设性的，而取胜是建设性的情感所为。如果我能从失败者变成胜利者，那么任何人都能成功。

我并不是在某一天早上醒来就有了魔术般的变化：我也不是突然就学会了如何普待顾客、该倾听谁的意见、不要与谁太接近、如何让顾客读我的信、如何使人买我的车等等。