标题：明知花钱，钱花得越多挣得越多

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明知花钱，钱花得越多挣得越多

你会认为礼物、盆栽植物等是挥金如土的人才会送的，事实并非如此，这些礼物人人都可以送。当你听说顾客病了时，你寄张卡片祝他早日康复，你想想这会产生什么效果呢？什么样的销售员会做这种事？于是，这张卡片寄到了还在医院的病人那里。病人正无事可做，只有看电视并等亲友来探望他。你只是寄了一张卡片一不是盆载植物一可是你知道它会使病人记起你，并向每一位来探望的人说起你：“销售雪佛兰车的乔·吉拉德寄来一张卡片一祝我早日康复的卡片。”或假设你是成衣销售员，当裁缝店的主人生病入院时，你曾寄了一份礼物给他。如果今天来了一名顾客要买三套西服，而且明天就要拿到手，那你知道裁缝店的主人会帮你连夜把西服改好。

只要你明智地花钱，你花钱越多，就有越多的人愿意帮你，向别人夸你，帮你销售并来买你的东西。

关于做判断和花钱，我已经讲了不少。但关于时间的投资我还有几个重要的方法，其中最重要的是要有巧妙的构思。不论你做什么生意或者效益有多好，它肯定还有改进的余地。做生意的方法永远不会十全十美。只要你花时间好好琢磨，就总能找到改进的方法。你要努力想出新的创意，你应该重新考虑行之有效的办法，好像你能重新安排它们并使其发挥出更大的效果。

下面是一个经典的例子：一个小伙子在人寿保险公司接受完培训后外出开展业务。每个人在受训时都被告之，拉生意的方法之一是查询本市的工商领袖名录。于是这个小伙子找来名录，可他坐下来翻开名录的第一页就停下来了。他突然想到培训班上的另外20名同学肯定也在做同样的事。大家都把工商领袖名录翻到第一页。这意味着大家都去找同样的潜在顾客，并向其销售同样的寿险。“我为什么也做这种事？”他自问，“我该如何超过同学呢？”然后他突然有了一个简单、显而易见的主意，那是大家都没想到的。他不从字母A开始找，而是把名录翻到中间的“”。因此，接到他电话的潜在顾客几乎从没接到过寿险销售电话。于是，他与许多潜在顾客有了约会，并从一开始就卖掉了大批保单。

这个人现在是一名很富有的保险代理人。他认为，想出了一个更好的业务操作办法是他成功的主要原因。他说后来事情就变得简单了。我不完全信他的说法，他也不太相信，因为我们都知道他做业务一直很机敏。他一直寻找用新鲜而不同的办法解决老问题。由于他在用心寻找，所以他比其他销售员拥有更多新鲜而不同的办法。