标题：价格测试

关键词: 发电机组蓄电池,机组电池,柴油机组蓄电池,机组电瓶,发电机电池,柴油发电机电池,柴油机组电瓶,柴油发电机电瓶, 柴油发电机专用蓄电池,柴油发电机组蓄电池,发电机用电池,鑫贝迪蓄电池厂家, 消防泵电池, 移动排水泵站电池, 柴油机泵站电池, 防汛抗旱抽水车电、池, 移动排污泵站电池, 移动式泵站电池, 发电排水挂车电池, 防爆应急排污泵电池, 手推式移动抽水车电池, 应急大功率抽水泵电池, 防汛抗旱泵站电池, 工业应急水泵电池, 全封闭式移动泵站电池, 柴油机消防泵电池,

价格测试

价格策略是营销活动中最敏感的内容, 价格定位准确, 企业的收益可以最大化, 消费者的购买阻力适中, 对竞争对手会构成巨大的压力。如果价格定位不当, 企业的收益可能减少, 或者消费者的购买阻力加大, 或者被竞争对手抓住致命的弱点夺走市场份额。价格定位无疑是营销中最需要慎重的大事。有人认为, 中国市场中的大多数消费者对品牌关注刚刚开始, 价格决策对营销的成败往往起决定性的作用, 此话不无道理。

传统的定位方法是依据产品销售价与企业收益之间的关系来进行, 这在以产品为中心的时代比较典型, 进入顾客为中心的营销时代之后, 这种方法的效力在降低。

价格测试是在制定价格策略之前, 研究人员测试消费者对新产品价位的承受力与可接受程度, 在企业收益与消费者可接受区间选择最佳的价格定位, 避免企业因价格定位不当招致的灾难性后果。

除了新产品研发之外, 企业面对如下问题时必须进行价格测试: 一是市场长期疲软,需要以价格策略开始创造新的局面; 二是重新塑造品牌形象, 需要对价格重新调整; 三是竞争对手的价格威胁加大, 企业的价格策略需要跟进, 必须进行价格测试。价格测试一般与产品属性测试结合在一起进行, 不同的价格水平与产品属性交叉, 形成“产品价格- 产品品质组合”, 由消费者作出综合性的评价。

价格测试的项目一般分三类, 一是消费者对同类产品的价格承受力, 这是决定产品价格区间的重要指标; 二是消费者对测试产品不同价格水平的评价, 这是一种主观的判断,不涉及购买行为, 为了甑别消费者主观判断的偏差, 经常使用对称性评价方法, 从“ 定价便宜”到“ 定价太贵”两个方向进行测试, 其交叉点作为定价标准更为适宜; 三是消费者对测试产品不同价格水平的购买可能性, 这是真正判断市场潜力的重要参考尺度。