发电机专用电池全员学习《价格测试》

标题：价格测试

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价格测试

价格策略是营销活动中最敏感的内容, 价格定位准确, 企业的收益可以最大化, 消费者的购买阻力适中, 对竞争对手会构成巨大的压力。如果价格定位不当, 企业的收益可能减少, 或者消费者的购买阻力加大, 或者被竞争对手抓住致命的弱点夺走市场份额。价格定位无疑是营销中最需要慎重的大事。有人认为, 中国市场中的大多数消费者对品牌关注刚刚开始, 价格决策对营销的成败往往起决定性的作用, 此话不无道理。

传统的定位方法是依据产品销售价与企业收益之间的关系来进行, 这在以产品为中心的时代比较典型, 进入顾客为中心的营销时代之后, 这种方法的效力在降低。

价格测试是在制定价格策略之前, 研究人员测试消费者对新产品价位的承受力与可接受程度, 在企业收益与消费者可接受区间选择最佳的价格定位, 避免企业因价格定位不当招致的灾难性后果。