标题：自尊心的满足

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自尊心的满足

如果我们把美国人为了＂赶时髦”而购买的东西擦起来，我们就能够筑成一座由耐用品组成的大桥，至少可以从地球搭到火星。是的，自尊心确实存在。如果一种产品、一种服务、与某个特定公司的联系或者是任何活动，被看作是一种地位象征的话，你就为写出一封优秀的销售信函打下了良好的基础。

你拥有一台传真机有很多原因。我把传真机归入目前所发明的全时运作的最佳办公设备。但是在和一个这种机器的经销商谈话的时候——当时传真机还是很“新”的东西，我发现在我的购买决策中，我的自尊心 和这种机器给我带来的方便一样都是一个激励因素。这个经销商和我就此进行了讨论，然后说出了下面的一段话：在被问到你的传真号码的时候  而你如果没有一台传真机的话你会提出什么样的借口呢？

你能忍受你的客户、承销商，以及合作伙伴认为你“落后于时代”吗？换句话说，你觉得成为一个与领导美国商业大环境的潮流保持一致并且对此经验丰富的  人，对你来说重不重要？

这种“推销方式”出现在 1991 年。而现在，儿乎每个办公室以及很多家庭都备有了传真机。但是我希望你能够理解该“推销方式”的原理。现在它被用来销售移动电话和互联网站。而且不论随之而来的新技术是什么样的，这种新技术都可以使用以自尊心为基础的理念进行销售。同样的，这种方法也不仅仅适用于科技产品。举例来说，你可以看到它在出售最新高尔夫球俱乐部会员卡，或者网球球拍、新式汽车的时候的应用，就是在现在，它也是卡迪拉克在其电视商业广告 中强调他们的“北极星系统”的理论基础所在。