标题：销售是最神奇的演出

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销售是最神奇的演出

我说过销售就是演戏，我为我的顾客演戏。我不会说谎，正如演员或喜剧演员在舞台上也不说谎一样。我演朋友、顾问、劝说者的角色。当卡罗尔·奥康纳饰演阿尔奇·邦克（美国电视剧人物，指工人阶层中头脑顽固、自以为是的人一译注)时，你知道他本人不是阿尔奇·邦克，生活中也没有阿尔奇·邦克这个人。但你又相信卡罗尔·奥康纳就是阿尔奇·邦克。当他做出伟大的表演时，他并没有向你说谎。我也一样，我就是我扮演的人，同时我也是想从再卖一辆车的成就中得到兴奋感（并想再多挣点钱）的乔·吉拉德。

我需要助手帮我备好剧本，并帮我在演出后引导观众散场。过去这些事我一个人全包了，而且干得挺好。我在痛人帮我之前，甚至赢得了几项奖。但现在有了助手之后，我可以干得更好了。其实你挣得钱越多，就越花得起钱雇人来使自已挣更多的钱。一日我已经尽全力工作，我就无法再提高效率了，除非我能聪明有效地利用他人。除此之外，别无他法。

但以上说法也不完全真实。许多人问我怎么不自己当经销商。个很简单的答案是：我是销售员。我35岁才当销售员，在那之前我干过很多工作，但都干得不太好。直到我发现销售一你需要发现它一之后，我才真正感到我喜欢并想一直做这份工作。目前销售是我生活中的一大快事，它给了我极大的满足，而且是我极好的收入来源。

我本来可以筹集资本当经销商，而且还可能干得很成功，但我不想这么做。我做销售愉快极了。我的两个很棒的助手帮我做业务，他们的工资都很高。我不用老看着他们，我不必做人事、资本、安全或管理决定。我的经销商挣钱比我多，但他有权挣得多。因为他为生意投入了一大笔钱，而且他承担的责任也比我大得多。但事实上我挣的钱比许多经销商都多得多。