标题：商品的成熟期

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商品的成熟期

商品进入成熟期之后, 市场上新商品的特点已经非常突出, 新商品的优越性已经得到了消费者的普遍认可, 对商品的认知度已经很高, 购买人数日益增加, 销售量已大大递增, 该商品已经形成稳定的市场, 在竞争品牌中, 占有较大的市场份额。

由于购买该商品的人数相当多, 模仿性购买行为也相当普遍, 从众心理表现得比较明显, 因此模仿与从众行为会推动更大规模的消费流行。在商品成熟期进入购买行列的消费者, 一般具有随和、从众等心理特点, 以模仿性的消费动机为主, 他们对商品的情绪性反应一般不强烈, 购买时较多参考周围人们的意见和评价, 一般愿意采纳服务人员的意见和建议, 广告以及其他促销手段对他们的影响较大。

进入成熟期之后, 竞争品牌已经出台, 并且已经形成比较激烈的竞争局面, 消费者对商品的选择能力增强, 部分消费者由第一品牌开始转向购买其他品牌。