标题：关联性

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关联性

当消费者满足一种消费需要、实现一种消费动机的时候, 为了得到更加满意的消费效果而对另一些商品产生消费需要和消费动机。比如服装消费中的职业装消费( 西服一类) , 同时需要购买领带、衬衫甚至于化妆品等相关商品; 购买了 DVD 机的消费者必须购买 VCD、DVD 影像光盘甚至于配套的音响器材等; 经常饮用果汁的消费者为了降低购买成品果汁的消费支出, 可能会购买果汁机自己榨取新鲜果汁, 一则降低购买支出, 二则满足自己动手的乐趣。

消费者心理行为的关联性, 对商品开发提出了系列化、成套化的要求, 也为企业经营提供了新的发展机会。