标题：感觉的作用

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感觉的作用

首先, 感觉是人们认识事物的第一步。消费心理行为的进行, 要依靠感觉这样的基础心理活动提供信息来源, 不管是搜集商品信息, 还是购买前的决策, 还是使用商品的过程, 都需要感觉这一心理活动来提供信息来源。消费者经过感觉之后, 才能进行其他的心理活动, 消费行为才能继续进行。

其次, 商品价值只有通过消费者的感觉, 才能进入到更高级的心理活动阶段, 并实现商品的消费价值。漂亮的色彩、美妙的音响、动听的语言、诱人的香味、鲜美可口的食物、对皮肤轻柔的触动而产生的舒适和悦愉等, 都是我们的感觉产生的, 是商品使用价值的实现。

从市场营销的角度讲, 如果说一件商品的质量好, 这是一个客观性的、已经存在的事实, 但是这种事实是远远不能满足市场要求的, 商品只有出售给消费者, 被消费者消费或使用, 通过人们的感觉、知觉以及在此基础之上其他的高级心理活动等, 才能实现商品的价值。否则, 商品的质量再好、再有名气、商品促销手段再高明, 商品本身不能被消费、不能经过消费者的感觉、知觉以及其他心理活动时, 商品的最终价值是不能实现的, 商品的经济功能也不能在市场上实现。