标题：驾驭价格怪物

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驾驭价格怪物

任何优秀的销售专业人士都承认，虽然价格在购买决策中一般不是决定性的因素，但价格制定不当可能会在销售活动开始之前，就成为巨大的绊脚石。

销售信函的撰写者在真正开始撰写信件之前，必须决定如何制定价格，以及采取什么样的策略来尽可能地把价格带来的影响最小化。当然，如果价格在你的行业中是一个很关键的因素的话，你就会希望能够尽可能地将价格最小化，从而使你销售信函的接受者能够接受。