机组电池全体学习《女性消费群体》

标题：女性消费群体

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女性消费群体

女性的心理特征表现为情感丰富, 情绪变化大且观察比较细腻, 她们语言能力较强,联想丰富, 重视家庭和睦稳定, 重视外表与形体的美感。

第一, 女性是家庭消费的主要购买者。新中国建立之后, 我国女性的地位明显提高,并深刻地影响到家庭消费模式的变化。女性一般负责家庭收入的管理, 这种现象在城市居民中更为普遍。据一个调查材料表明, 全部消费品的销售额中, 由妇女购买的家庭消费品占55 % 左右, 由男士购买的占30 %左右, 由男女共同购买的占11 %左右, 由孩子购买的占4 % 左右, 因此妇女是家庭消费的主要购买者。在日用品营销策略中, 所针对的目标群体主要是女性。绝大多数女性消费者不像男性那样将事业看得重于一切, 而是更看重家庭生活, 她们希望通过女性特有的方式安排家庭生活, 家庭布置得更舒适、雅致, 富有生活情趣, 不断推陈出新。

第二, 认知细腻, 决策带有较强的情绪性, 容易受到环境的影响。因女性的情感丰富细腻, 遇到感兴趣的商品, 容易产生购买愿望, 也容易受到周围环境的影响, 迅速形成购买决定。女性购买决策时很容易受直观以及商品外观的诱惑, 动人的广告画面, 美观的商品包装, 鲜明的橱窗陈列等都能激起女性消费者的内在情感, 产生购买欲望。