发电机专用电池全体学习《涨价与降价策略》

标题：涨价与降价策略

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涨价与降价策略

商品涨价与降价的一般规律是, 涨价后消费者的购买难度增加, 消费者主观价格向上背离, 购买决策和购买速度减慢; 而降价时消费者购买的难度减小, 主观价格向下背离, 购买的决策与购买速度会加快。

市场上的价格战, 通常是以降价的方式开幕, 以惊人的低价格对消费者的主观价格形成冲击, 扫除消费者在价格方面的决策阻力, 加快消费者的购买决策, 在市场上迅速形成购买高潮, 第一批消费者购买低价位商品后, 为第二批消费者的涌入市场创造了强烈的示范性气氛, 这种低端价格战与节日促销活动结合, 会迅速提升品牌的市场占有率。而市场规模的扩大, 有利于商品进一步降低成本, 带动整体市场的价格下降, 并且最终使同类商品得以普及。这种价格战在我国 20 世纪 90 年代的彩电行业表现得非常典型, 8 年前21 英寸直角平面彩电价格高达 5 000 多元, 2001 年已经降至 1 000 元左右。

当前市场上使用涨价的策略, 已经较为罕见, 这是市场经济发展的必然结果。只有极少数艺术收藏品、珍贵稀有商品等, 偶尔使用涨价的策略, 以提高其收藏者的身份与收藏品本身的文化价值。